Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Sinopsis del Libro

Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa. También incorpora: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal; (2) ejemplos de “árboles de decisión”, útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociación: (4) un plan práctico para analizar tus negociaciones en consideración a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estándares éticos aplicables a la negociación; (6) factores a considerar al decidir si deberías negociar a través de un agente; (7) herramientas psicológicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeño como negociador. En segundo término, el libro es único en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociación. Otras obras se focalizan sea en la negociación, o bien en el Derecho Contractual, concentrándose en este último caso, en cuestiones y requisitos específicos desde el punto de vista legal para que un contrato sea válido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contratación no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociación tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeño consiguiente. El contenido legal del contrato debería reflejar lo que sucedió en el marco de la negociación. Este libro, a diferencia de otros, cubre íntegramente el proceso de negociación en orden cronológico, comenzando con tu decisión de negociar, continuando con la evaluación de tu propio desempeño como negociador. Una ejecutiva de negocios que concurrió a un seminario de negociación dictado por el autor de este libro ha dicho: “La vida es negociación!” Y es cierto, ya que como madre de hijos pequeños y, a la vez, líder de una empresa, la ejecutiva advirtió que las negociaciones se infiltran en nuestras vidas privadas y profesionales. Con este énfasis, y asimismo con el mencionado orden cronológico y su enfoque general, el libro proporciona una hoja de ruta que podrás utilizar al “navegar tu vida como negociador”.

Ficha Técnica del Libro

Autor:

George J. Siedel

Categoría:

Economía y Negocios

Formatos Disponibles:

PDF, EPUB, MOBI

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Biografía de George J. Siedel

George J. Siedel es un destacado académico y autor conocido por su trabajo en el campo de la resolución de conflictos y la negociación. A lo largo de su carrera, ha contribuido significativamente a la educación y la práctica en estas áreas, así como en el desarrollo de técnicas innovadoras para la mediación y la resolución efectiva de disputas.

Nacido en Estados Unidos, Siedel se formó en prestigiosas universidades donde adquirió una sólida base en derecho y negocios. Obtuvo su título de abogado en la Universidad de Michigan, donde también se desempeñó como profesor de Derecho. Su enfoque académico se ha centrado en la intersección del derecho, la ética y la negociación, lo que lo llevó a explorar cómo las habilidades de negociación pueden ser enseñadas y mejoradas tanto en contextos académicos como en la práctica profesional.

Uno de los aspectos más destacados de la carrera de Siedel es su trabajo en la resolución de conflictos. A lo largo de los años, ha desarrollado métodos y prácticas que han sido ampliamente adoptados en diversas disciplinas, incluidas la educación, los negocios y el derecho. Sus enfoques se centran en la importancia de la comunicación efectiva y la empatía en la resolución de disputas, promoviendo un entendimiento más profundo entre las partes involucradas.

Educador e investigador: Siedel ha publicado numerosos artículos y libros sobre negociación y resolución de conflictos. Su obra es utilizada en cursos de derecho y negocios en varias universidades.
Conferencista internacional: Ha sido un orador invitado en múltiples conferencias y seminarios alrededor del mundo, compartiendo sus conocimientos sobre negociación y mediación.
Desarrollo de programas de formación: Siedel ha trabajado en el diseño de programas que capacitan a profesionales en habilidades de negociación, buscando aumentar su efectividad en la resolución de conflictos.

Además de su labor docente e investigadora, Siedel ha colaborado con distintas organizaciones para implementar programas de mediación y resolución de conflictos, tanto en el ámbito corporativo como en el comunitario. Su enfoque práctico y su sólida base teórica han hecho que sus métodos sean adoptados por profesionales en todo el mundo.

A lo largo de su carrera, Siedel ha sido reconocido con múltiples premios por su contribución al campo de la negociación y la resolución de conflictos. Su trabajo no solo ha tenido un impacto en el ámbito académico, sino que también ha influido en la forma en que los profesionales abordan la resolución de disputas en situaciones reales.

En resumen, George J. Siedel es un referente en el ámbito de la negociación y la resolución de conflictos, cuya obra y enseñanzas continúan inspirando a generaciones de estudiantes y profesionales. Su dedicación a mejorar la comunicación y la comprensión entre las partes en conflicto es un legado que perdurará en el tiempo.

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